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LPS CHINA TALKS – 第八期 – Steven Tan先生  | 董事总经理 | OrangeTee & Tie

OrangeTee & Tie 发展迅速，近期，更跻身于新加坡三大房地产公司之一。

在本期的LPS CHINA TALKS中，我们有幸请到 OrangeTee & Tie 的董事总经理Steven Tan 先生，与我们一起讨论竞争激烈的新加坡房地产市场的特点、外国投资者的重要性以及该公司的全球战略。

欢迎大家一起来了解！

LPS： 尊敬的 Steven Tan 先生， 感谢您出席本期LPS CHINA TALKS 的独家访谈。OrangeTee & Tie 是新加坡排名前三的房产公司之一，品牌拥有4,200 多名员工以及房产代理，而您是这家公司的领导。您如何描述自己的领队风格和您是如何管理如此硕大的公司的呢？

Mr.  Steven Tan: 我一直认为，技术进步和行为变化所带来的破坏速度和程度将对房地产行业产生重大影响。因此，证明我们企业未来发展的最佳方法是接受由公司最高管理层领导的数字化转型。

OrangeTee早在2015年就开始了数字化转型，事实证明，在过去几年公司的发展中，我们做出了正确的决定。 今年的疫情再次证实了我们的愿景，即在封锁期间，每个人都被迫快速掌握其技术知识。在疫情期间和之后，我们的数字就绪状态使我们在竞争者中处于领先地位。

LPS：2017年，您选择在 OrangeTee 和 Edmund Tie 之间成立一家合资公司，您能告诉我们更多背后的原因吗?

Mr.  Steven Tan: 

成立合资公司的主要原因是:

• 第一，将我们的市场地位从新加坡的第四大房地产经纪公司提升为第三大房地产经纪公司
• 其次，在获得更多项目营销任命方面获得市场力量
• 第三，提高我们在销售业绩上的竞争力
• 第四，享受规模经济

合作的另一个关键动机是，这两家公司拥有相似的文化和价值观，比如专业精神、可信赖性和关怀。

LPS：新加坡有众多的房产经纪公司，竞争甚为激烈。想在众多的品牌中脱颖而出并且保持创新是否变得更加不易？

Mr.  Steven Tan: 是的，竞争非常激烈，但这是在新加坡开展业务的重要组成部分。因此，我们必须不断分析和预测未来的挑战和机遇，确保我们的业务模型能够快速适应变化，并不断创新，以获得超越竞争对手的先发优势。

为了实现这一目标，我们必须拥有具有创新思维方式的合适人员。我们拥有一个数字化转型团队，他们紧密合作以识别所需的变更，创建愿景以指导灵感，并与其团队一起实现变更。

LPS：中国市场对于OrangeTee & Tie 有多重要？

Mr.  Steven Tan: 重要，但目前不是最关键的，这是由于政府的冷却措施和COVID19 的形势所致。但我相信，新加坡经济基本面良好、政治稳定、营商环境良好、利率较低，会有更多中国投资者到新加坡投资。

我们正在探索与当地房地产公司合作，利用彼此的平台、专业知识和网络，以便为客户提供更好的服务。

LPS：很多投资者都有投资新加坡房产的兴趣，但是基于对当地市场不甚了解或者缺乏足够的专业经验，尚在踌躇中。您对于初次购房者有什么样的建议呢？

Mr.  Steven Tan: 最好的办法是找一个经验丰富的经纪人，能够很好的了解客户需求，并能为之提供最佳建议。

一个有效的方法是访问代理经纪的评论平台，如propertyagentsreview.com，查看其他已经与相应代理进行了房产交易所作出的评论。OrangeTee 是2016年新加坡首家提供该审核平台的房地产中介。

此外，我鼓励投资者在做出任何承诺之前先做自己的研究分析。现在，投资者可以从网站上检索许多有用的信息或视频。

最近，OrangeTee 刚刚推出了市场分析套件（ Market Analytics Suite），供公众使用。我鼓励投资者利用它获得有用的市场信息。

LPS：您认为当前的新加坡房地产状态如何？是供过于求还是供不应求？

Mr.  Steven Tan: 目前市场处于健康水平，但2至3年后将出现供应不足的情况。这是因为大部分土地是在2016年和2017年集体销售高峰期购买的，但在2018年年中政府实施降温措施后，这一趋势立即停止。

同时，政府从2015年开始通过政府土地出让计划控制土地供应，稳定市场。当然，因为COVID-19，销售速度会放缓，所以我预计从现在到2024年，市场将处于健康稳定的状态。

LPS： 您本身也是以为个人投资者，您认为您目前为止作出的最佳房地产投资是什么？或者说最欠佳的呢？

Mr.  Steven Tan: 我最好的投资要数我对OrangeTee 的投资。首先，它为我提供了工作。其次，它给了我很好的资金回报以及工作满意度。最重要的是，它提供了一个非常好的平台，让我可以认识更多人并与他们建立紧密关系，例如我们的业务合作伙伴、开发人员、员工以及我们的代理品牌等。

其次是房地产投资。25年前我便开始从事房地产投资，现在享受资本增值和租赁房地产带来的经常性收入。

最欠佳的是外汇投资。大约20年前，我投资了一些资金，但由于货币的混乱表现，我在2周内便停了下来。

LPS CHINA TALKS – 第七期 – 安德鲁 • 科克里先生  | 创始人兼首席执行官 | 塞洛集团

在本期的LPS CHINA TALKS中我们很高兴为大家介绍来自塞洛集团（SELO GROUP）的创始人兼首席执行官。

安德鲁 • 科克里先生Andrew Corkery是塞洛集团的创始人兼首席执行官，在过去的10年里，专注于塞洛集团的开发。塞洛集团于2009年开始在印度尼西亚南龙目岛开展业务。自那以后，两位澳大利亚创始人在接下来的10年里不断发展和完善塞洛集团的商业模式，创建一家集设计、房地产销售和营销、法律和许可、建筑、项目管理以及酒店和度假村运营为一体的综合性开发项目企业。现在已经是印尼龙目岛数一数二的发展商。

安德鲁 • 科克里先生多年来遵循他的伟大愿景，专注在被视为“下一个巴厘岛”的龙目岛上打造独特的住宅投资项目（例如塞隆塞洛豪华别墅、豪华冲浪别墅、歌曼帐篷别墅）并不断取得成功。让我们一起来关注！

LPS：您好，亲爱的科克里先生，非常感谢您出席本期LPS CHINA TALKS 的独家专访。采访伊始，是否可以为我们简单介绍一下塞洛集团呢？

科克里先生：塞洛集团（Selo Group）是一家集设计、房地产销售与营销、法律与许可、建筑、项目管理和酒店与度假村运营于一体的综合性开发企业。塞洛集团的高端土地和开发项目主要位于印尼南龙目岛令人艳羡的美丽海岸。

本集团的旗舰项目 “Selong Selo Resort & Residences 塞隆塞洛豪华别墅” 是一个由豪华海景别墅组成的社区，度假村内实行完全管理制，无论是一居别墅还是七房大别墅所有别墅均配有私家泳池，其中包括 “Kemah Luxury Villa 豪华歌曼帐篷度假山庄” 和 “Luxury Surf Villas 豪华冲浪别墅”。

塞洛集团在印尼成功地建造了价值数百万美元的大型房产群，在时间和预算上都达到了国际最高标准，并在整个建造过程中创造了效率，为客户提供了从始至终顺畅无缝的体验。

LPS：塞洛集团在中国市场有什么样的销售和市场推广战略？

科克里先生：塞洛集团在2020年的中国市场销售和市场推广战略主要通过管理和开发我们的销售渠道以获得销售增值。我们主要通过诸如微信、有路以及（我们即将投入的）LPS等关键平台大力提升我们在中国市场的品牌知名度。

我们的目标旨在让新的中国投资者了解我们的印尼房产以及，与普吉岛和巴厘岛等知名岛屿相比，通过我们房产所能够产出的高资本增值和收益能力。

LPS：本年度塞洛集团希望向投资者推荐哪些项目？

科克里先生：在龙目岛旗舰项目塞隆塞洛豪华别墅中的冲浪别墅，提供一室别墅、一室一厅和两室一厅泳池别墅，目前可保证8%的收益率；下一阶段的项目将以更高的价格出售。

在本度假项目里，冲浪别墅融合了轻松的奢华调性与岛屿周围的自然美景。每幢别墅都配备了现代化的设备和私家泳池。塞隆塞洛的豪华冲浪别墅适合所有寻求冒险天堂的个人、双人或小团体旅行者们。

这是一个以健康、冒险、世界级餐饮和难忘的自然环境为重点的山坡避风港；塞隆塞洛豪华冲浪度假村位于龙目岛南部屡获殊荣的塞隆塞洛豪华别墅的旁边。豪华冲浪度假村将世界级酒店的舒适和便利设施与体验其自然环境所带来的刺激和冒险的独特机会相结合。

LPS：塞洛集团开发的房产项目都有哪些突出方面？

科克里先生：南龙目岛具备理想的地理位置，拥有优越的海滩、冲浪、较为干燥的微气候和较低的入口点。

酒店设施齐全，配有游泳池的俱乐部会所、餐厅、设备齐全的健身房、儿童俱乐部、网球场和豪华日间水疗中心……距离海滩仅几分钟的路程！豪华冲浪别墅从上至下都能欣赏到到美丽的全海景。

LPS：投资者投资塞洛集团房产项目能获得什么益处？

科克里先生：

• 非常有吸引力和机会主义的投资，保证8%的收益率和强劲的资本增值机会。在明年的Moto GP世界摩托车锦标赛之前，计划从中国直飞更多航班。与巴厘岛相比，龙目岛的价格仍有很大的折让，考虑到政府对该岛的计划支出，到2021年；
• 由资金雄厚的开发商进行被动投资，照顾买家的所有需求
• 在购买的豪华冲浪别墅可住30天
• 中国买家可与来自世界各地的高净值人士融合一起。目前的投资者来自20多个国家。

LPS：希望购置塞洛集团房产项目的买家都需要经过哪些步骤？

科克里先生：

1. 在第一阶段售罄前，选择青睐的单元，签订预订协议并预付5万美元定金
2. 预订确认后的14天内审核并签署“主协议”
3. 买方将开始土地证券化程序
4. 买方在建设期间支付4笔预定的土地和建设费用

塞洛集团即将参加2020LPS北京国际高端房产盛会在北京万达文华酒店举行的第21届盛会。12月4-6日，我们诚邀您届时光临，与我们现场来相见！

LPS CHINA TALKS – 第六期 – 锺义豪先生  | 总监兼首席执行官 | 国浩房地产集团

在本期的LPS CHINA TALKS 系列中，我们有幸与您分享国浩房地产有限公司（简称为“国浩房地产”）集团总裁兼首席执行官锺义豪先生的独家访谈。

锺义豪先生- 国浩房地产集团总监兼首席执行官。国浩房地产是亚洲最大规模的房地产公司之一，于1978年在新加坡交易所上市。

国浩房地产在新加坡、中国、马来西亚和越南均有业务。通过与绿盛世发展集团有限公司的战略合作伙伴关系，国浩房地产在2017年拓展至亚洲外的英国和澳大利亚新的市场。

国浩房地产的中心位于新加坡，耸立于新加坡最高塔，高达290米高的国浩大厦 | Guoco Tower。

LPS：尊敬的锺义豪先生先生，感谢您参加LPS CHINA TALKS 独家访谈。在2015年加入国浩集团之前，您已经担任丰隆金融集团首席执行官9年。那时，您为什么选择加入国浩房地产集团？

锺义豪先生: 在银行业工作多年后，我非常高兴有机会能够转到另一个令我兴趣浓厚的行业。

在银行业的整个职业生涯中，我一直以金融理财师的身份涉入到房地产业中，处理着各种大小型房产开发项目。我觉得房地产开发非常有意思，当项目开发完美落成以后，我们可以从中见证到一个社区的高速发展以及其蓬勃生命力。我们也可以看到很多家庭和商业在这些项目中成长壮大，而这些都让人非常有成就感。

国浩房地产和丰隆金融集团均为丰隆集团的一部分。此外，鉴于国浩房地产在区域性的业务和有趣的项目渠道，我认为这是一个很好的平台，可以让我贡献自己的经验，也可以让我对房地产行业有更多的了解。

自1994年以来，国浩房地产就已经进入中国市场，这一事实也吸引了我担任这个职位，因为我一直认为中国是一个非常活跃且重要的房地产市场。我非常高兴有机会参与中国房地产业务，因为它充满活力、竞争能力强，从中可以学到很多东西。

LPS：近期，您宣布了在重庆开展新项目。中国市场对国浩房地产有多重要？

锺义豪先生: 我们目前在重庆有两个项目。我们的第一个项目，“重庆18梯” 是一个大型的综合用途项目，将提供超过1,000套的现代住宅单位分布于五座高层住宅楼和商业开发中。

重庆18梯被定位为重庆市渝中区的新地标，是近年来我们在中国进行的最大投资之一。我们希望通过重庆18梯项目展示我们的专业知识和远见，该项目的精心设计和有益的生活环境旨在缔造全新城市标杆。

2019年12月，我们获得了位于重庆渝北区两江新区的四个土地招标，该土地将开发住宅项目。对于我们在重庆开发的第二个重大项目，我们很兴奋。

中国是国浩房地产的核心市场。我们对中国的经济前景保持乐观，并将继续寻找机会扩大规模并加深我们在中国的业务。中国是一个大型市场，项目的总开发价值可观，这对本集团极具吸引力。随着我们在中国的规模不断扩大，我们预计新加坡和中国这两个市场的贡献在不久的将来都是可比的。

LPS：在过去的几年中，马来西亚和新加坡吸引了越来越多的中国房地产投资者。您是否预见到这种趋势在未来几年会持续下去？

锺义豪先生: 中国人口众多，人民日益富裕。对于许多富裕的人来说，房地产，尤其是住宅房产，是极具吸引力且重要的资产投资方向。

新加坡和马来西亚的主要城市，例如吉隆坡，都将自身定位为有魅力的宜居和投资城市。这两个城市都颁布着强有力的房地产法，可确保房产投资得到良好的保护。

此外，鉴于文化、语言和人文的相似性，中国投资者也可以在新加坡和吉隆坡轻松地出访和居住。展望未来，我希望新加坡和吉隆坡继续吸引中国房产投资者在其中的投资份额。

国浩房地产新加坡和国浩房地产马来西亚都开发了新颖独特的项目，适合来自中国的投资者。近年来，通过国浩房地产在新加坡和马来西亚的开发项目，我们看到了中国买家的投资兴趣和接纳度日渐浓厚，我们将继续积极向中国买家推广我们的项目。

在马来西亚，中国买家尤为感兴趣的高端高层住宅项目有两个，他们分别是 “The Oval” 和“DC Residency”，均为永久业权。The Oval 位于吉隆坡市中心的标志性双子塔附近，而 DC Residency 则位于白沙罗岭高地的心脏，白沙罗岭高地是吉隆坡最负盛名的住宅区之一。

对于有意向在马来西亚购置优质房产的投资者而言，我认为现在就是个好时机，当前供应状况强劲而汇率也很有利，因此价格非常诱人。

LPS：随着马来西亚和新加坡越来越多的高端房地产开发项目的推出，想要打破陈规，交付真正与众不同并且能在竞争中脱颖而出的项目是否变得愈加困难？

锺义豪先生: 我们在新加坡、马来西亚和中国的主要市场竞争都非常激烈。开发商需要不断创新，以满足购房者日益增长的期望。

在新加坡，我们在高端住宅领域拥有骄人的记录，其中 Goodwood Residence，Leedon Residence 和 Martin Modern 等项目均取得了强劲的销售业绩。

国浩房地产在不同地区皆拥有经验丰富且敬业的团队，他们持续不断的努力提供出色和差异化的产品，以满足生活方式的各类需求。我们致力于在强势地段提供优质的开发项目，并在我们所有的开发项目中建立充满活力的繁荣社区。

LPS：国浩房地产在未来3至4年的策略是什么？

锺义豪先生: 我们将继续专注于新加坡、中国和马来西亚的主要市场，以财务纪律和审慎的方式深化扩大我们的业务。

即使我们增加经常性收入以确保可持续增长，我们仍将重点放在住宅开发上。我们拥有一系列开发项目，可提高国浩房地产的经常性收入，其中包括新加坡的 “国浩时代城” 和中国上海 “国浩长风城” 。

我们还将继续增强员工的能力，以便我们能够不断交付差异化的产品，并使我们的业务具有竞争优势。

LPS CHINA TALKS – 第五期 – Saïd Hejal先生  | CEO&创始合伙人 | Kronos Homes

 LPS:  Saïd Hejal 先生，您好！感谢您做客LPS CHINA TALKS 系列独家访谈。从麦吉尔大学（McGill University）毕业后，您在美国投资基金工作了10年，后于2014年成立了Kronos Homes。在成立仅6年之后，Kronos Homes 已经跻身西班牙房地产开发商的前10名。 在您创建公司伊始，您是否曾预见到您的公司将以如此快的速度发展？

Mr. Saïd Hejal: Kronos Homes 诞生的初衷就是要领导西班牙的房地产市场，我们的勃勃雄心也只旨在成为社区开发商。我们鉴别市场上存在的住房需求契机，并制定了可持续发展战略。

我很自豪能看到我们所设定的道路获得成功，并完成了我们所设定的预期目标。

LPS: 您如何描述 Kronos Homes 与其他西班牙房地产开发商之间的区别？ 

Mr. Saïd Hejal: 我们的主要与众不同的价值是我们对建筑和设计的承诺。 我们开发的房屋汇聚设计、可持续建筑和高品质的特点，并融入了他们所处的环境。 我们希望让符合这些价值观的城市再生，这就是为什么我们的理念是#PUREDESIGN – 纯设计。

为了实现这一目标，我们与 Ricardo Bofill 或 Rafael de La-Hoz 等著名建筑师合作，帮助我们创建了标志性的住宅项目。

LPS:  中国市场对于Kronos Homes 有多重要？从现在起至未来五年您有什么样的预期？

Mr. Saïd Hejal: 我们相信中国市场具有非常大的潜力，而西班牙在商业、文化和投资等诸多点上都非常具有吸引力。

LPS: 您的房产买家都有什么样的典型特征？

Mr. Saïd Hejal: 以第一住宅为目的的买家主要来自西班牙本土，以第二住宅为目的的则为欧洲买家，例如德国、英国、北欧和荷比卢三国为主要市场。我们最常见的买家通常为购置第一住宅，预算在30-40万欧之间。

目前，首次购房者约占我们市场的70％，这一趋势在最近几年有所增加，并在近期持续保持当前状态。

LPS: 可以为我们当前的中国读者们推荐1-2处您觉得在未来极具发展潜力的西班牙投资目的地吗？

Mr. Saïd Hejal: 据 Kronos Homes 观察，去年在西班牙两个主要突出的房地产市场分别是瓦伦西亚和马拉加省。

瓦伦西亚是供不应求的首次购房的重要市场。 我们刚刚开始建造该城市最高的住宅摩天大楼，并且在短短三个月内，我们售出了200多套房屋中的一半以上。 瓦伦西亚是西班牙第三重要的城市，气候非常好，人脉相通并且业务量不断增长。

另一个大市场是太阳海岸（马拉加）。 这里风景如画，外国投资者对这里的房产置业兴趣相当浓厚。 我们在该地区有五个项目。 这也是一个连通性良好的地方，气候宜人，其地中海式的美好生活方式广受欧洲居民的青睐。

LPS: 对于有意向初次投资西班牙房产市场的外国投资者，应该如何避免错误？

Mr. Saïd Hejal: 建立信任是关键点。从这个意义出发，作为一个开发商，Kronos Homes 能给予投资者的信心与众不同。我们建议避免中间商。我们为客户提供免费法律协助，并与领事馆联系以处理签证。

在Kronos Homes，您可以确保直接从开发商处购买，而无需支付任何佣金或额外费用。

LPS CHINA TALKS – 第四期 – Joanne Kua 女士  | CEO | KSK GROUP

Ms. Joanne Kua 近期荣登《福布斯》发布的25位亚洲新锐女性榜，也是马来西亚唯一一位上榜的女性。她是马来西亚最大企业之一的 KSK 集团执行总裁，集团涵盖房地产开发、综合保险和技术领域等业务。

KSK Land 是KSK 集团旗下子公司，亦是 “8 Conlay ”的开发商 – 马拉西亚吉隆坡最大型和最具雄心的房地产开发项目之一。与LPS一起来看看这位明星掌舵人的精彩故事吧！

 LPS: 作为KSK集团的执行总裁，近期，《福布斯》将您列入亚洲新锐女性榜，您更是马来西亚唯一一位上榜的女性。在2010年，您加入KSK集团伊始，您是否有预见到您会到达如此高的成就？

Ms. JOANNE KUA: 2010年当我加入 KSK 集团时，我已深知我会在家庭生意上扮演重要角色。从那以后，我承担了主要责任，确保KSK集团和集团之下的所有生意能够持续健康发展，延续至后代子孙，在将我父亲的遗产发扬光大的同时也建立我自己的事业。

能够成为集团的执行总裁和被 《福布斯》列入亚洲25位新锐女性之一，我深感荣幸，因为这段 “旅程” 出乎了我的意料。

我个人很享受这个过程，打破 KSK Land 的商业界限，推进我们的生意向未来发展。能够获得如此罕有的机会和平台来经营和传承家庭衣钵的人极为少数。我通过这个平台在商业、社区和与我共事的人们实行变革。

LPS: 您如何描述您的领导风格以及您管理团队的方式？  

Ms. JOANNE KUA: 我的领导风格应该说是革命性的, 通过与我们的“部落”或者说我的团队协作，鉴别变化和契机，为他们创造愿景，以此激发他们与时俱进，不断学习，增长个人阅历。

KSK的座右铭是先问“你能为自己做些什么？”，再问他们能为公司做些什么。在公司里，每个人的成长始于敏锐的判断能力和不断创新的能力。他们的成长反应的即是公司的成长。人才是我们最大的资产。我相信 “谦虚和勇敢有担当”。

胜利的感觉来源于 KSK 部落融合为一，每个成员来自不同的背景、勇敢有担当、自我驱动以及对新挑战的热忱，并在我们所从事的工作上无止息的打破局限。当他们成长，获得成功，这就给予了我成就感。

LPS: KSK 集团是保险行业的巨头。2013年之时，是什么让您决定要挺进房地产开发领域，成立 KSK Land？  

Ms. JOANNE KUA: 所有伟大成功的基石都源于人与人之间所建立的关系。这就是我们能够在马来西亚创立 Kurnia 这样一个家庭保险品牌的原因所在。

KSK Land 这样一个新篇章的灵感源于从吉隆坡开始，孕育一种全新、丰富的生活方式理念。吉隆坡这个城市/目的地，是一个充满无限可能和多元文化的大熔炉。我们着眼于创造灵魂居所，而非魅惑人心的虚盒。

我们意识到，我们有能力扮演领袖角色 – 创造宜居、工作和娱乐性强的环境氛围，汇集风格相似，品味相同的社区，让人们可以在属于自己的领地里开拓自己的历史、建立关系和信任。

“销售生活方式” 是我们通过经营Kurnia的岁月所感悟到的，作为我们DNA的一部分，销售信任、舒适感以及保护人们的梦想，这些都同样重要。

8 Conlay，我们的首发项目，即是实例。

LPS: 8 Conlay，座落于吉隆坡城中的核心地理位置，多功能开发项目囊括3座楼宇，一个四层体验式零售空间，也是 KSK Land 开发的旗舰项目。从您的经验所见，这个项目最激动人心的特色都有哪些？  

Ms. JOANNE KUA:  从一开始，我们就希望 8 Conlay 成为吉隆坡市中的设计、创新和协作的里程碑。

在项目落成后，8 Conlay 将成为世界最高的螺旋形双栋住宅大楼。

自由创造为 8 Conlay 奠定了设计基础，YOO8 住宅楼的曲线造型源于中国文字八的灵感。从视觉上看，8 Conlay 的曲线让两座楼看上去像互相依偎着，彰显着稳定性和力量之感。

Ms. Kelly Hoppen

YOO8 融合两个强大品牌 – 国际获奖设计室 “YOO”，以及欧洲最老牌和最成熟的酒店集团凯宾斯基，由凯宾斯基提供服务。这个项目的两个住宅楼由 Steve Leung & Yoo 、Kelly Hoppen for Yoo 提供独家室内设计理念以及TROP Studio提供景观建筑，强强携手，联袂呈现。

其中的品牌公寓（Branded Residences），由五星级凯宾斯基酒店操刀，为业主提供豪华“宅内”服务；零售生活方式区则为高端生活方式体验点上了完美的句号。

LPS: 您能为我们详细一点介绍 8 Conlay 与香港著名设计师 Steve Leung 之间的合作吗？  

Ms. JOANNE KUA: 独一无二的设计理念彰显着这两座品牌公寓的尊贵身份 – 香港设计师 Steve Leung 在建筑中所植入的亚洲美学得见于 A塔，而由英国著名设计师 Kelly Hoppen 的创意手印则可见于 B塔。

例如，Leung 的设计风格是当代城市空间以及宁静居所的代名词，YOO8，A塔彰显着祥和的气息，体现最佳的当代设计和最雅致的城居氛围。其室内设计反应着Leung 的两个独特理念，即 “木” 与 “水”。这两个元素都体现着祥和以及幸福的环境感。这个意识形态显见于蓝色的调性，豪华的大理石表面，反衬着行云流水的放松和优雅效果。

YOO8 A 塔的564套住宅面积为 700 英尺到 1308 英尺不等，分布在61层楼中，其零售基准价为马币 3,283/英尺。

LPS: 对于KSK Land， 中国市场有多重要？  

Ms. JOANNE KUA: 我们项目 75% 的买家源于海外，25% 的来自马来西亚本土。在其中的 75% 中，中国香港和内地一线城市的买家占比 50%。

近年来，中国房地产投资者转移了他们的房地产投资兴趣，尤其体现在马来西亚吉隆坡。吉隆坡一直以来都是一个受欢迎的投资目的地，其经济增长快速，丰富多元，GDP 增长强势稳健。

据 “美世” 于 2018 年发布的《城市生活质量调查报告》，吉隆跻身东南亚最顶尖的两个优秀城市之一。近年，吉隆坡的资本增值强劲，平均每年同比增长 5.1％。

据媒体报道，中国投资在马来西亚的住宅地产将有望于 2025 年翻番。住宅地产占香港和中国大陆市场购置房产的大部分，其中五分之一包括工业，商业和零售房产。

LPS: 很多中国高端房产投资者都很有兴趣初次投资吉隆坡，但有不少投资者还在观望，因为他们对于这个市场缺乏足够的了解和经验。您有什么样的建议可以给到他们呢？  

Ms. JOANNE KUA: 首先，就品牌公寓来讲，其价格相较于曼谷、中国香港和中国大陆，吉隆坡每平方英尺的价格是最 “实惠” 的之一。例如，8 Conlay 项目的价格是每英尺 792 美元，相较北京，Armani Casa 每英尺的价格是1571美元；曼谷，98 Wireless 每英尺的价格是 2061 美元，香港 Yoo Residence 每英尺的价格是 4376 美元。相对于东南亚诸国来说，吉隆坡所提供的住宅项目可谓质优价美。

在马来西亚，外国投资者可购置永久产权的房产，且与当地居民享有同等权利。吉隆坡所载纪录体现着平均资本增值为5.1%。

吉隆坡多元文化并存，使中国大陆投资者能够更好的融入当地文化。从语言角度来说，英文、粤语、普通话都是广泛使用的语言，所以不存在语言障碍。在教育方面，吉隆坡拥有许多一流的国际学校，这些学校具备世界一流的教育人才和设施。吉隆坡即将进行的高铁项目，仅需 90分 钟即可连接新加坡。

8 Conlay 是一个典型的示例，它代表着马来西亚的标志性开发项目。在竣工之后，住宅由凯宾斯基服务，其价值的增长买家大可放心。

LPS: 您如何描述吉隆坡当前的新开发高端房产供应状态：是供不应求还是供过于求？  

Ms. JOANNE KUA: 世界各地的高收入人群和高净值人士都在不断增加，并且在选择品牌服务住宅时变得更有洞见。真正的品牌公寓（例如 8 Conlay）在吉隆坡是难得的瑰宝，有别于非品牌高端住宅。

根据莱坊马来西亚的一份报告，该报告显示外国投资者的兴趣有所增加，其中大部分来自中国大陆、中国香港、新加坡、日本、中国台湾、澳大利亚、美国、英国和一些欧洲国家。

根据第一太平戴维斯的报告，吉隆坡在2017年相对于非品牌豪华住宅溢价69％，而上海品牌住宅的溢价为 55％（2012年）。全球范围内，品牌住宅相对于非品牌住宅的平均溢价为 31%。

该报告还指出，最大的溢价通常是在新兴市场获得的。在这些新兴市场中，奢侈品牌更加吸引新富阶层，其溢价也更高，因为该标准通常比现有的非品牌住宅要高得多。

2020 LPS北京国际高端房产盛会很高兴地宣布总部设在澳大利亚的澳达集团确认参展。本次展会将于今年6月19日至21日在五星级的北京万达文华酒店举行，澳达集团所在展位为C01。

澳达集团成立于2012年，是一家专注于高性价比中小型项目的专业地产开发商，通过近8年来超过70个项目的历练与完善，公司目前已拥有完备的产品开发体系及设计能力，完善的造价控制体系及全程品质监控手段。

澳达培养了一支以品质追求为核心的高素质企业团队，为市场带来高品质高性价比精品居住产品。2018年，澳达将开发、建筑、销售和投资融为一体，为您提供一站式房产服务。

2019年澳达将继续推出优质房产，以“凡事做到不平凡”为己任，为独具慧眼的您，带来更好的居住理念及卓尔不凡的生活感受。

LPS很高兴地宣布Selo集团将参展本次盛会。Selo集团是一家来自印度尼西亚Lombok的获奖豪华房地产开发商。

Selo集团将在LPS盛会中展示其位于Lombok南部的最新开发项目，并将在A11展位现场与中国豪宅买家进行面对面交流。

Selo集团屡获殊荣的旗舰项目Selong Selo Resort & Residences，位于一个安全并管理完善的庄园内，在其豪华土地和别墅上可俯瞰南Lombok的Selong Belanak湾，此项目拥有完善的度假设施和基础生活设施。

定于2020年12月4-6日上午10点至下午6点举行的2020LPS北京国际高端房产盛会是中国规模最大、最负盛名的国际房地产展会。

LPS CHINA TALKS – 第三期 – Michalis Hadjipanayiotou先生

Michalis Hadjipanayiotou 先生是塞浦路斯最重要的房地产领袖之一，同时担任 Cybarco 的首席执行官，并兼任“塞浦路斯土地和建筑开发商协会” 董事长。（Cybarco: 塞浦路斯最大的房地产开发商之一，隶属Lanitis 集团，塞浦路斯最大的公司之一）

LPS 有幸与Hadjipanayiotou 先生就中国市场以及Cybarco的愿景展开独家访谈，让我们来一起了解吧！

LPS： 尊敬的 Michalis Hadjipanayiotou 先生，感谢您参加本次 LPS CHINA TALKS 独家访谈。每个人对高端房产都有自己的定义。您如何定义它呢？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：“高端” 完全是主观的。“家” 是归属，安全和舒适的地方。将两者融合为一体，您应该能够确定大家理想的居住环境-无论是永久性的还是临时性的。

Cybarco 着眼于打造高端市场，为有能力的买家开发并提供最佳的高端住宅，融汇顶尖工艺、概念、设立及室内软装等，在塞浦路斯的绝佳开发目的地为您提供新颖独特的生活方式以及无与伦比的高端设施。

选择Cybarco，您获得的将远超于一处纯粹的高端住宅。您所投资的是一个拥有世界级服务及设施的安全社区。对于我而言，高端住宅是一个能够根据个人标准满足其所有需求的所在，一处让您感觉圆满的地方。

LPS：Cybarco 对塞浦路斯经济的总体发展有何贡献？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：Cybarco是 Lanitis 集团的成员，该集团是塞浦路斯最大、最负盛名的商业集团之一，已有120多年的历史。

从历史上看，我们一直致力于开发为社会和经济环境造福的项目。这是我们所做工作的最重要的使命：我们创造改变生活和社区的开拓性目的地。

自1945年以来，Cybarco 一直在通过其开发和建设项目来塑造塞浦路斯 — 它在中东也拥有丰富的业务 — 但在此之前的很长一段时间里，Lantitis 集团和 Lanitis 家族就一直在本国的可持续发展中发挥领导作用。

我们集团在全岛范围内支持许多政府、社会、人道主义、文化、教育和卫生项目。集团也活跃在各种各样的行业中，从建筑、房地产开发、旅游、旅行、酒店业、交通、休闲和娱乐到饭店、高尔夫、游艇码头、太阳能、贸易和农业等。

因此，我们不断创造新的就业机会，提升开发领域的面积、提高旅游业的规模、促进当地企业发展并鼓励新的投资，从而不断推动交付改变国家和经济状况的项目。

LPS：中国市场对Cybarco有多重要？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：中国是我们的优先着眼的市场。在一切处于完美态势之前我们很少会介入。有鉴于此，在我们对于一个新市场有全方面的了解，并有自信能在里面提供一个稳定的投资组合和服务之前我们极少会对其进行开发。

当前，我们有不少新的项目，例如 Trilogy Limassol Seafront，该项目主要针对希望在安全环境中居住豪华高层住宅的中国买家。这是岛上的最终投资机会，它位于私人国际学校附近和市中心，海滨别墅和办公室的价格都非常具有竞争优势。 每栋楼都有配置有世界一流的服务和设施，而且该项目还拥有广阔的私有绿地和公共广场。

这是过去近一年的时间里，我们的华语团队一直在不断扩大的主要原因之一，并且我们的中国办事处不日也将盛大开业。

LPS： 与中国投资者打交道时面临的主要挑战是什么？如何克服这些挑战？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：显然，在中国开展业务的方式与西方国家的业务方式有所不同。理解不同国家的价值观和行为至关重要。在必要的情况下，我们会与翻译人员协作。我们知道不同形式的表达都需要耐心。中国投资者在大多数情况下都不愿意公开发表他们的意见。出于对他人的尊重，他们相当谨慎，很少会在他人面前表达负面意见。

决策往往需要更长的时间才能达成，而问题则需要详细考虑。因此，我们会花时间建立所需的融洽和信任。重要的是，中国投资者知道他们正在与一家拥有悠久历史和诚信、在自己领域内知识渊博的可靠公司打交道。

我们必须赢得他们的尊重、明智、透明和诚实。所有投资者，不论国籍，都希望获得投资回报。在Cybarco，记录表明，我们吸引了许多富裕人士投资我们的项目，其投资回报率均高于事实。我们关心客户，并希望为他们提供最好的服务 — 我相信，这一点我们很早之前就已经体现出来。

LPS： 您对有意向初次在塞浦路斯投资的中国高端房产买家有何建议？在进入市场时应该避免哪些错误？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：我建议所有中国投资者先细致研究塞浦路斯房产市场，然后再进行实地考察。

对可能的投资方案进行 “尽职调查” 将使他们对市场有更好的了解，并减少做出错误决定的可能性。

我还建议他们在黄金地段选择房产，这将确保他们的投资稳定增值，也可以为打算出租其所投资房产的买家提供尽可能高的租金收入。

明智的做法是以房产类型和地段为基准，比较所有投资组合的选项。价格的透明度和他们所接触的公司的可信度也要纳入慎重的考虑。我强烈建议他们确保从一个历史悠久，并拥有良好的成功纪录的房产开发公司购置房产。

与此同时，选择一家当地知名的法律代表也至关重要。融合以上诸点措施，我们方可确保一个可持续发展的稳定投资。

LPS：您如何描述塞浦路斯目前新的高端房地产开发供应？是供应不足还是供应过剩？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：塞浦路斯对新型高端房地产（住宅和商业）的需求和供应都在不断增加。无论是出于第一居所、第二居所或者商业用途，这里都是极具吸引力的投资目的地。

除了传统的生活方式和税收优惠外，这还可以与塞浦路斯经济的其他领域相关联。塞浦路斯的专属经济区中发现大量的碳氢化合物，通过这点，我们将很快看到塞浦路斯成为东地中海的能源枢纽。

凭借其战略位置的资本优势，蓬勃发展的航运业、健全的法律法规和运营航运基础设施，使塞浦路斯成为全球顶级的航运目的地之一。我们拥有超级游艇码、高尔夫胜地……旅游业在过去十年里的稳定发展证明了塞浦路斯是最具韧性及未来发展前景的的目的地之一。所有这些领域持续为塞浦路斯的整体高端房地产供求提供良好的平衡。

LPS：您如何看待未来五年塞浦路斯房地产市场的发展？

Mr. Michalis Hadjipanayiotou：几周前，我会更加乐观地谈到我们的稳定增长率、税收优惠、塞浦路斯投资计划、新的税收居住计划以及如前所述的天然气发现所带来的前景。

未来几年市场发展的前景仍然是非常积极的，但我们不能忽视近期以来新冠病毒对全球经济的潜在影响。塞浦路斯已经成功地建立了一个值得信赖、安全和友好的商业目的地，但能否实现反弹还取决于人们的信心。

在疫情结束后，我们拥有所有必要的元素恢复如前。塞浦路斯仍然是一个在主题上吸引力强，在战略位置上备受追捧的目的地。它具有欧盟成员国和欧元区成员国提供的所有优势，安全性、一流的教育、低犯罪率、高质量的生活、优质的服务、无污染和优越的气候环境。基于这些因素，我相信情况会变得更好。我相信希望的曙光即将来临！

LPS CHINA TALKS – 第二期 – Olivia Hsu Decker女士

Olivia Hsu Decker 女士出生于上海，是位白手起家的杰出女性，现已跻身加州高端房地产行业最成功的领导者之一。

Olivia Hsu Decker 女士本人不仅仅是一位成功的房地产企业家，更是一名高端房产界的资深投资者，她在美国、英国和法国等国家先后拥有许多知名房产，其中包括享誉全球的著名好莱坞电影“达芬奇密码” 中被大家所熟识的法国“维莱特城堡”。

LPS：尊敬的Olivia Hsu Decker女士，感谢您出席本次LPS特别专访。您出生于上海，现已成为美国最具成就的高端房地产专业人士之一。当您首次在美国开始职业生涯时，您是否曾预见过您会达到这样的高度？

Olivia Hsu Decker 女士：1975年，我搬到了旧金山湾区最富裕的地区Belvedere-Tiburon。1979年，起初我只出售高端住宅，但那时尚且没有任何经验。

那时，我未曾预见到我会变得超级成功。我日夜不停地打拼工作，为需要“打扮” 的卖方房屋提供免费的装饰服务，提升待售房产的美观度。我帮助买家加入游艇俱乐部，并帮助他们的子女入读当地最好的学校。当他们飞回亚洲和其他地方时，我会亲自驱车送他们前往机场。

最终，我赢得了当地房主群体的尊重和信任。到1986年，我成为了当时最大的美国房地产公司 Merrill Lynch Realty 的头牌经纪人。1988年，我离开了Merrill Lynch Realty，开创了自己的公司，并从当时的一家办公室发展到现在的27个办公室和670多位代理经纪人和员工。

LPS：您目前拥有Golden Gate Sotheby’s International Realty，并在北加州设有26个办事处。中国买家在您的整体销售中有多重要？您如何预测未来几年中国买家在旧金山湾区高端房地产市场中的重要性？

Olivia Hsu Decker女士：我是1980年代初期开始的，当时中国客户很稀少，大多数是美国当地客户。但是，自从中国在过去20年间跃进世界经济强国行列以来，中国客户一直是我在旧金山湾区和硅谷拥有9个办事处的高端房产买家的最重要来源。

2018年，我以2350万美元的价格向一位香港买家出售了硅谷最高价的府邸；今年一月，我向一位中国买家出售了1800万美元的旧金山房产，这是今年迄今最高的售价。

LPS：每个人对高端住宅都有自己的定义。您的定义呢？

Olivia Hsu Decker 女士：按旧金山湾区的价格范围计算，高端住宅价格至少为800万美元起。他们需涵盖所有的高端元素包括：顶配设施、独特风格和过硬品质；优越的地理位置，比如旧金山和硅谷、高端上流的生活方式、生机勃勃的商业氛围、文化气息以及丰富的娱乐活动中心。

LPS：与其他买家相比，您如何描述中国买家的概况及其需求特点？

Olivia Hsu Decker 女士：我的中国买家非常精明懂行，他们是成功的企业家，他们在最佳地段置入品味独特的房产，并希望我为他们商讨最优惠的价格。他们还拥有多样化房产组合。

我的一位中国买家在伦敦、香港、东京，和温哥华等地坐拥多处房产，并通过我在旧金山湾的纳帕谷和Belvedere置办了6套房产。大多数中国买家倾向购置全装拎包即住的宅邸。他们偏好全新住宅，而不希望对房屋进行任何改造或重装。此外，在旧金山，景观及其关键，高端住宅应能欣赏到标志性建筑金门大桥、旧金山天际线和海湾的秀丽美景。

LPS：对于有意在旧金山湾区进行首次投资的中国买家，您有哪些建议呢？

Olivia Hsu Decker女士：中国的首次购房者，应与经验丰富、值得信赖的专业代理机构合作，帮助他们以最优惠的价格觅获最符合他们各方面需求的最佳房产。

直接在互联网上购置或与作为代理人的朋友的朋友一起工作是非常冒险的。买家应该首先确定他们希望购买的地点并预先设定好价格范围，然后搜索满足其需求和品味的房屋。

切勿急于入手，一定要耐心找到最符合自己需求的房产再出手。我有一些中国买家，他们经过2-3年的耐心寻觅才最终出手购置。

LPS：与中国买家打交道时，您面临的主要挑战是什么？如何克服这些挑战？

Olivia Hsu Decker女士：主要的挑战是距离太远且参观房产的时间有限。

通常，价格高昂的优质房产会很快售出，而无法及时出行参观的买家则错过了入手的良机。他们可以在网站上查看相关房产的图片和视频资料，但是真正高端的房产则需要买家亲临参访。

另一个问题是他们不熟悉周边社区、地段以及价值差异。他们倾向于向自己的朋友打探信息，而不是倾听经纪人的专业建议。要使他们不犯错误，在这点上需要花很长的时间对他们进行引导。

LPS：近期，您收购了高端生活方式杂志《Haute Living》。您能给我们简单介绍一下吗？

Olivia Hsu Decker 女士：自2008年以来，我一直担任《Haute Living》杂志的旧金山大使。在过去十年间，我在每一期杂志中编辑出版，涵盖了很多高端活动。在2018年，杂志方终于向我出售了旧金山和北加利福尼亚的特许经营权。

两年来，我一直在对这本杂志的每一期进行改良提升，它已成为美国领先的高端生活方式杂志。该杂志非常符合我的高端房地产业务，我的许多杂志主题都与我的客户有关，他们来自搬家公司、经纪人、商业领袖、名人和慈善家等。

对于我想选为封面人物的对象，我只需要拿起电话致电给他们即可，该杂志打开了所有的门。例如，在2018年，我参加了摩纳哥阿尔伯特王子基金会以全球海洋主题特别举行的蒙特卡罗晚宴“Monte Carlo Gala for Global Ocean”，阿尔伯特亲王拯救全球海洋的使命令我印象深刻，因此我决定对他撰写封面故事。我联系了亲王办公室，他的新闻秘书立即给我回复，并为我提供了文章的相应信息和图片。

当前一期，我的封面故事是传说中的索菲娅·罗兰（Ms. Sophia Loren），拥龄85，但岁月并挡不住她的优雅。下一期，我考虑当英国女皇跨入100岁之际（世纪大跨步）在封面故事中对女皇大人进行专访。

LPS：您经常回到上海进行商务或休闲旅行。您和这座城市有什么样的特殊联系呢？

Olivia Hsu Decker女士：我爱上海，它是世界上最有趣、最丰富多彩的城市。

我在巴黎和普罗旺斯曾拥有法国城堡、在意大利科莫湖和索伦托的很多别墅居住过、在伦敦拥有高端住宅、在旧金山湾区拥有四套房产，但上海是最激动人心的城市，无可比拟。

我热爱上海外滩、法租界和有趣的繁华购物区和食品市场、令人赞叹的各式餐厅、此起彼伏的摩天大厦、灯火阑珊的迷人夜港，还有很多很多…… 上海是如此地丰富多彩，生机盎然。

上海人是超级聪明的商人，我们有极好的房地产投资眼光。

当我在普罗旺斯地区艾克斯（Aix-e Provence）买下我的第一座法国城堡时，我的朋友们警告我，拥有一座17世纪的城堡，需要花费巨资进行翻新、装修和保养，我可能会破产的。

当我在巴黎买下第二座17世纪城堡时，我的朋友们都以为我疯了。但是，我的投资都得到了很好的回报，当我在2011年卖掉它们时，我的利润几乎是成本的10倍。

我最大的遗憾是，25年之前，我没在房价飙升之时抢先于上海购置房地产。我想在上海购置一家高端精品酒店。

关于LPS CHINA：

LPS 是亚洲最大型的国际高端房地产展览品牌，每年在北京及上海展出。自2010年起，LPS 创建理想桥梁，连接中国精英名士与国际上备受推崇的房地产品牌。www.lps-china.com

LAGUNA房产&泰国普吉岛悦榕庄宣布参展将于2020年12月4-6日在五星级的北京万达文华酒店举办的2020LPS北京国际高端房产盛会。

LAGUNA房产的参与将方便中国的房地产投资者能够更详细地了解泰国普吉岛目前可供出售的一些最好的豪华房地产项目。

定于2020年12月4-6日上午10点至下午6点举行的2020LPS北京国际高端房产盛会是中国规模最大、最负盛名的国际房地产展会。

我们将从现在开始陆续为您推出 “LPS CHINA TALKS” 系列，在这些系列访谈中，一部分来自全球各国备受推崇的高端房产业界领导名士们将与您分享他们的想法和他们对中国市场的见解。

本辑，我们首先为您推出的是来自阿联酋迪拜 “Ellington Group”的创始人兼CEO，Robert Booth 先生。他是迪拜最具经验和成就的房地产领导者之一，在2014年开创 “Ellington Group” 之前，Booth 先生曾担负伊玛尔总裁，负责房地产业务，其中的项目之一就是驰名国际的世界第一高建筑 “哈利法塔”。

“Ellington Group” 正快速成为迪拜房地产市场上的主要参与者。目前，有12个在建的高端住宅开发项目。

Ellington Group 将出席参展LPS第21届活动 –  本年度12月4-6日， 北京万达文华酒店 – 2020LPS北京国际高端房产盛会。

中国市场对您公司有多重要？ 您如何看待中国买家未来几年在迪拜高端房产市场的重要性？

自2014年成立以来，中国一直是Ellington Group的重要市场。虽然我们最初的重点是迪拜和阿联酋的本国市场以及更广阔的海湾合作委员会地区，但中国投资者却是我们的第一批国际客户。多年来，中国投资者的投资需求一直很旺盛，尤其是在迪拜的高端房产，备受追捧的住宅社区，这为投资者们提供了诱人的收益水平。

多年来，中国投资者对迪拜房地产行业的强劲需求受到诸多因素的支持，其中包括阿联酋与中国之间的联系不断加强，阿联酋在 “一带一路” 倡议中的战略作用以及旅游业和商业投资的增长。

您公司在中国市场已经活跃了大约5年时间。到目前为止，根据您的经验，与其他国际买家（例如来自欧洲或北美的买家）相比，您如何描述中国潜在买家的概况及其特点？他们的期望是否真的有所不同吗？

中国投资者精明而机敏，他们选择投资于能够保证其价值并拥有丰厚收益的投资地区，例如在穆罕默德·本·拉希德市（Mohammed Bin Rashid City）、卓美亚（Jumeirah Village Circle）和市区（Downtown）等优选位置。我们的中国投资者也喜欢购置期房。

他们会深入研究，并确保开发商的信誉。迪拜特别受欢迎，因其各方面的税务都很低，它可以为那些肯定迪拜的租金收益率仍然是全球利润最高的最精明投资者（中国买家）提供更多服务。

中国投资者也热衷于迪拜的房地产行业，例如Ellington Properties 等开发项目所提供的便捷交通，可满足他们多样化的生活方式选择。它涵盖了购物中心，高质量的教育机构和医疗机构等。

您公司是否已采取相应措施以更好地满足中国买家的特定需求？与中国买家打交道时，您面临的主要挑战是什么？如何克服这些挑战？

作为营销活动的一部分，我们非常重视与中国投资者之间的互动，在中国主要城市进行路演，以及在迪拜为中国投资者举办的活动。

主要挑战是投资者的地理位置，但我们已经通过举行专门的活动和外展活动成功解决了这一问题。我们在市场上建立了牢固的联系，并且这些关系在过去几年中得到了不断巩固和加强。我们在中国客户之间存在着一种 “信任”，这增加了我们的信誉，使我们赢得了新买家的信任。

您认为房地产开发商要在中国市场上取得成功应具备哪些最重要的品质？

想要创造具有吸引力的房地产投资机会，开发商必须首先了解中国客户的憧憬和需求，并确保与潜在投资者之间建立起一定程度的信誉和信任。创造合适的产品是关键，并且需要以正确的方式进行市场营销和交流，从而引起投资者的共鸣。

在迪拜的高端房地产开发商不胜枚举，想要打破陈规，交付真正与众不同并且能在竞争中独树一帜的项目是否变得愈加困难？

虽然时尚可能会流行，但品质和地理位置却是吸引投资者的两个恒久重要因素。我们的目标是创建以设计为主导的宜居社区，重点关注可持续性和技术发展，进而改善居民的生活。

有部分中国投资者确实真正有兴趣首次在迪拜投资，但出于对迪拜市场缺乏经验和了解，他们仍犹豫不决。在此，您会对他们说点什么，以让他们在首次投资中更加轻松应对？

迪拜不仅吸引着大批国际投资者也得到大批中国买家的青睐，因其过硬的房地产开发品质、优越的地理位置 – 阿联酋是中西方交汇的所在、租赁市场和收益的高度需求以及提供世界一流的医疗保健和教育机构等等。

从长远来看，迪拜为投资者提供了可观的回报。我们一次又一次地见证了，投资者一开始在迪拜的起点是一套至两套房产，随后又通过增加其他房地产来使他们的房地产投资组合多样化。

关于 Ellington Properties: 

Ellington Properties 成立于2014年，致力于为超高品质的生活方式打造优美的环境。Ellington Properties 的公寓受到艺术的启发并反映了业主的愿望，他完美融合了经典品味和现代视觉。Ellington Properties 目前的项目包括位于“迪拜市中心”、“穆罕默德·本·拉希德市“、”阿联酋山“，”朱美拉棕榈岛“或即将上市的 “朱美拉乡村圈” 等迪拜高端住宅和多户社区。www.ellingtonproperties.ae

关于LPS CHINA：

LPS 是亚洲最大型的国际高端房地产展览品牌，每年在北京及上海展出。自2010年起，LPS 创建理想桥梁，连接中国精英名士与国际上备受推崇的房地产品牌。www.lps-china.com

ERA Realty Network是新加坡唯一的上市房地产代理机构，也是首家在CEA公共注册簿上达到里程碑数字6000名注册销售人员的机构。

今年恰逢ERA Realty Network在新加坡成立38周年，将在LPS北京2020国际高端房产盛会上展示几处新加坡目前市场上最优质的房地产。

新加坡经济稳定，地理位置和文化与中国相似，教育水平居世界前列，因此一直受到中国高端住宅买家的青睐。

近水楼台的北京精英房地产投资者可前往于2020年12月4-6日在北京万达文华酒店举办的LPS北京2020盛会，ERA Realty Network的展位为C20，贵宾将有机会浏览新加坡最具特色房地产的列表，并与来自新加坡总部的专家直接互动。

ERA Realty Network不仅是迄今为止销售新加坡房地产数量最多的房地产机构，而且还拥有堪称市场研究领导者的强大研究团队，为买家提供最新资讯和深度分析。

有关ERA Realty Network的更多信息，请访问http://www.era.com.sg

Luxury Properties Showcase Ltd.很高兴地宣布土耳其最大的房地产开发商之一Mar Yapi将连续第三次参展LPS。

Mar Yapi成立于2006年，是一家集设计和创新于一身的房地产开发公司，旨在为追求精致生活的高端用户创建标杆社区。正是这种不断进取的方式使得Mar Yapi成为了土耳其的领军开发商之一。这家年轻的公司采用全新的方式，以经得住时间考验的持久项目为投资者创造更高的价值。

在2020年12月4日至6日于北京万达文华酒店举行的2020 LPS北京国际高端房产盛会期间，有意在土耳其投资房地产的中国投资者可前往D07和D08展位与Mar Yapi团队面对面交流。

LPS很高兴的宣布Alfranko集团将参展于2020年12月4-6日在五星级酒店北京万达文华酒店举办的2020LPS北京国际高端房产盛会。

Alfranko集团位于D29展位，将向中国精英房地产投资者展示来自马来西亚最优质的房地产项目。

作为Sezar集团的子公司，Alfranko集团在很短的时间内就在房地产开发业内建立了良好的信誉。

Alfranko集团是马来西亚房地产业的主要竞争者，其旗舰开发项目位于吉隆坡Jalan Ampang沿线的一块绝佳土地上，被称为NOVO Ampang。

RE/MAX是世界上交易量最大的房地产网络，业务覆盖全球85个国家，拥有7000多家办事处以及约9万名经纪人。

RE/MAX在葡萄牙、意大利和西班牙分别设有12家、7家和5家办事处。RE/MAX Expo作为RE/MAX在欧洲最大的代理机构，将第八次连续参加LPS展会。这场亚洲领先的高端房产盛会将于2020年12月4日至6日，在五星级的北京万达文华酒店举行，届时RE/MAX将在D18展位恭候您的到来。

RE/MAX Expo Group在房地产经纪、租赁管理、理财咨询、城市介入等方面具备专业能力，可以为来自北京的投资者提供所需的全部支持。

LPS总经理Ashley Woo女士说：“我们已与RE/MAX Expo Group携手多年，目前，该公司已成为LPS最受瞩目的参展商之一。非常感谢RE/MAX多年来对我们展会的信任，我们期待LPS北京2020再创佳绩。”

LPS北京2020将于2020年12月4日至6日在标志性建筑北京万达文华酒店举办，为期三天，届时参观者可以拜访D18展位，与Nuno Ricardo先生的团队进行交流，品鉴葡萄牙最别具一格的房地产，了解如何获得黄金签证的机会。

LPS很高兴宣布Lennar公司将连续第六次参展LPS，这家总部位于迈阿密的公司已确认参展于2020年12月4日至6日举行的2020 LPS北京国际高端房产盛会。

Lennar公司于1972年在纽约上市，是美国四大住宅建筑商之一，资产总值超过67亿美元，年销售3.2万套房屋，年营收超89亿美元，拥有10000多名员工。

Lennar公司在美国十九个州拥有房产建设项目，也是唯一一家三次被《专业建筑商》杂志评为年度最佳房屋建筑商的房地产开发商。

2020 LPS北京国际高端房产盛会期间，北京投资者可于每天上午10点到下午6点光临北京万达文华酒店C05展位了解Lennar最新的房地产项目。

2020LPS北京国际高端房产盛会隆重宣布，全球最大的豪华游艇制造集团法拉帝成为其主赞助商，将于2020年12月4日至6日在五星级的北京万达文华酒店与大家见面。

意大利法拉帝集团是世界豪华动力游艇和休闲船舶设计、制造及销售领域的领导者，旗下拥有全球最负盛名、各具特色又优势互补的多个品牌：Ferretti Yachts, Custom Line, Pershing, Itama, Riva, Mochi Craft, and CRN。

法拉帝集团在意大利拥有6套生产设备，以及在北美和拉美各一套，堪称世界重量级制造商。

自2014年以来，法拉帝集团一直是LPS的主赞助商。

 “这将是法拉帝集团与LPS连续的第十三次共赢合作，我们期待双方在2020LPS北京国际高端房产盛会的再度携手” LPS创始人兼总裁Olivier de Treglode先生如是说道，“法拉帝集团为我们LPS国际房产饕餮盛宴锦上添花。”

LPS在此宣布本年度原定于6月19至21日举行的2020LPS北京国际高端房产盛会（LPS Beijing 2020），将改期至12月4至6日, 地址还是原定的北京万达文华酒店。

基于对新型冠状病毒的各方面考虑，LPS做出了以上决定。

当前，我们优先考虑的是参与2020LPS北京国际高端房产盛会的所有人的健康、安全，其中包括我们所有的参展商、赞助商、VIP买家以及LPS团队等。

2020LPS北京国际高端房产盛会的改期安排将使LPS为全球高端房地产品牌和买家们提供一个更高质量和轻松的活动。

在这个充满挑战的非常时期，我们诚挚感谢您给予LPS的谅解和一如既往的参与支持。
12月4-6日，我们盛情期待与您在北京万达文华酒店共聚2020LPS北京国际高端房产盛会！

Ellington Properties确认将参展于12月4日至6日举行的2020 LPS北京国际高端房产盛会，展会地点为五星级的北京万达文华酒店。Ellington的加入无疑为开发商和代理机构组成的参展阵容再添风采。

Ellington Properties是迪拜以设计为导向的精品地产开发商中的领军者。

Ellington成立于2014年，致力于可持续发展，专注于创建更健康的社区，努力将最先进的技术、最流行的趋势带给市场。

Ellington的地产项目包括位于闻名遐迩的迪拜市中心、穆罕默德本拉希德市、酋长山、世界闻名的朱美拉棕榈岛、即将落成的朱美拉村圈等地的高层豪华住宅和多单元社区。

Ellington将参展2020 LPS北京国际高端房产盛会，并在D05展位敬候北京房地产投资者光临。