LPS CHINA TALKS – 第四期 – Joanne Kua 女士 | CEO | KSK GROUP
Ms. Joanne Kua 近期荣登《福布斯》发布的25位亚洲新锐女性榜，也是马来西亚唯一一位上榜的女性。她是马来西亚最大企业之一的 KSK 集团执行总裁，集团涵盖房地产开发、综合保险和技术领域等业务。
KSK Land 是KSK 集团旗下子公司，亦是 “8 Conlay ”的开发商 – 马拉西亚吉隆坡最大型和最具雄心的房地产开发项目之一。与LPS一起来看看这位明星掌舵人的精彩故事吧！
LPS: 作为KSK集团的执行总裁，近期，《福布斯》将您列入亚洲新锐女性榜，您更是马来西亚唯一一位上榜的女性。在2010年，您加入KSK集团伊始，您是否有预见到您会到达如此高的成就？
Ms. JOANNE KUA: 2010年当我加入 KSK 集团时，我已深知我会在家庭生意上扮演重要角色。从那以后，我承担了主要责任，确保KSK集团和集团之下的所有生意能够持续健康发展，延续至后代子孙，在将我父亲的遗产发扬光大的同时也建立我自己的事业。
能够成为集团的执行总裁和被 《福布斯》列入亚洲25位新锐女性之一，我深感荣幸，因为这段 “旅程” 出乎了我的意料。
我个人很享受这个过程，打破 KSK Land 的商业界限，推进我们的生意向未来发展。能够获得如此罕有的机会和平台来经营和传承家庭衣钵的人极为少数。我通过这个平台在商业、社区和与我共事的人们实行变革。
LPS: 您如何描述您的领导风格以及您管理团队的方式？
Ms. JOANNE KUA: 我的领导风格应该说是革命性的, 通过与我们的“部落”或者说我的团队协作，鉴别变化和契机，为他们创造愿景，以此激发他们与时俱进，不断学习，增长个人阅历。
KSK的座右铭是先问“你能为自己做些什么？”，再问他们能为公司做些什么。在公司里，每个人的成长始于敏锐的判断能力和不断创新的能力。他们的成长反应的即是公司的成长。人才是我们最大的资产。我相信 “谦虚和勇敢有担当”。
胜利的感觉来源于 KSK 部落融合为一，每个成员来自不同的背景、勇敢有担当、自我驱动以及对新挑战的热忱，并在我们所从事的工作上无止息的打破局限。当他们成长，获得成功，这就给予了我成就感。
LPS: KSK 集团是保险行业的巨头。2013年之时，是什么让您决定要挺进房地产开发领域，成立 KSK Land？
Ms. JOANNE KUA: 所有伟大成功的基石都源于人与人之间所建立的关系。这就是我们能够在马来西亚创立 Kurnia 这样一个家庭保险品牌的原因所在。
KSK Land 这样一个新篇章的灵感源于从吉隆坡开始，孕育一种全新、丰富的生活方式理念。吉隆坡这个城市/目的地，是一个充满无限可能和多元文化的大熔炉。我们着眼于创造灵魂居所，而非魅惑人心的虚盒。
我们意识到，我们有能力扮演领袖角色 – 创造宜居、工作和娱乐性强的环境氛围，汇集风格相似，品味相同的社区，让人们可以在属于自己的领地里开拓自己的历史、建立关系和信任。
“销售生活方式” 是我们通过经营Kurnia的岁月所感悟到的，作为我们DNA的一部分，销售信任、舒适感以及保护人们的梦想，这些都同样重要。
8 Conlay，我们的首发项目，即是实例。
LPS: 8 Conlay，座落于吉隆坡城中的核心地理位置，多功能开发项目囊括3座楼宇，一个四层体验式零售空间，也是 KSK Land 开发的旗舰项目。从您的经验所见，这个项目最激动人心的特色都有哪些？
Ms. JOANNE KUA: 从一开始，我们就希望 8 Conlay 成为吉隆坡市中的设计、创新和协作的里程碑。
在项目落成后，8 Conlay 将成为世界最高的螺旋形双栋住宅大楼。
自由创造为 8 Conlay 奠定了设计基础，YOO8 住宅楼的曲线造型源于中国文字八的灵感。从视觉上看，8 Conlay 的曲线让两座楼看上去像互相依偎着，彰显着稳定性和力量之感。
Ms. Kelly Hoppen
YOO8 融合两个强大品牌 – 国际获奖设计室 “YOO”，以及欧洲最老牌和最成熟的酒店集团凯宾斯基，由凯宾斯基提供服务。这个项目的两个住宅楼由 Steve Leung & Yoo 、Kelly Hoppen for Yoo 提供独家室内设计理念以及TROP Studio提供景观建筑，强强携手，联袂呈现。
其中的品牌公寓（Branded Residences），由五星级凯宾斯基酒店操刀，为业主提供豪华“宅内”服务；零售生活方式区则为高端生活方式体验点上了完美的句号。
LPS: 您能为我们详细一点介绍 8 Conlay 与香港著名设计师 Steve Leung 之间的合作吗？
Ms. JOANNE KUA: 独一无二的设计理念彰显着这两座品牌公寓的尊贵身份 – 香港设计师 Steve Leung 在建筑中所植入的亚洲美学得见于 A塔，而由英国著名设计师 Kelly Hoppen 的创意手印则可见于 B塔。
例如，Leung 的设计风格是当代城市空间以及宁静居所的代名词，YOO8，A塔彰显着祥和的气息，体现最佳的当代设计和最雅致的城居氛围。其室内设计反应着Leung 的两个独特理念，即 “木” 与 “水”。这两个元素都体现着祥和以及幸福的环境感。这个意识形态显见于蓝色的调性，豪华的大理石表面，反衬着行云流水的放松和优雅效果。
YOO8 A 塔的564套住宅面积为 700 英尺到 1308 英尺不等，分布在61层楼中，其零售基准价为马币 3,283/英尺。
LPS: 对于KSK Land， 中国市场有多重要？
Ms. JOANNE KUA: 我们项目 75% 的买家源于海外，25% 的来自马来西亚本土。在其中的 75% 中，中国香港和内地一线城市的买家占比 50%。
近年来，中国房地产投资者转移了他们的房地产投资兴趣，尤其体现在马来西亚吉隆坡。吉隆坡一直以来都是一个受欢迎的投资目的地，其经济增长快速，丰富多元，GDP 增长强势稳健。
据 “美世” 于 2018 年发布的《城市生活质量调查报告》，吉隆跻身东南亚最顶尖的两个优秀城市之一。近年，吉隆坡的资本增值强劲，平均每年同比增长 5.1％。
据媒体报道，中国投资在马来西亚的住宅地产将有望于 2025 年翻番。住宅地产占香港和中国大陆市场购置房产的大部分，其中五分之一包括工业，商业和零售房产。
LPS: 很多中国高端房产投资者都很有兴趣初次投资吉隆坡，但有不少投资者还在观望，因为他们对于这个市场缺乏足够的了解和经验。您有什么样的建议可以给到他们呢？
Ms. JOANNE KUA: 首先，就品牌公寓来讲，其价格相较于曼谷、中国香港和中国大陆，吉隆坡每平方英尺的价格是最 “实惠” 的之一。例如，8 Conlay 项目的价格是每英尺 792 美元，相较北京，Armani Casa 每英尺的价格是1571美元；曼谷，98 Wireless 每英尺的价格是 2061 美元，香港 Yoo Residence 每英尺的价格是 4376 美元。相对于东南亚诸国来说，吉隆坡所提供的住宅项目可谓质优价美。
在马来西亚，外国投资者可购置永久产权的房产，且与当地居民享有同等权利。吉隆坡所载纪录体现着平均资本增值为5.1%。
吉隆坡多元文化并存，使中国大陆投资者能够更好的融入当地文化。从语言角度来说，英文、粤语、普通话都是广泛使用的语言，所以不存在语言障碍。在教育方面，吉隆坡拥有许多一流的国际学校，这些学校具备世界一流的教育人才和设施。吉隆坡即将进行的高铁项目，仅需 90分 钟即可连接新加坡。
8 Conlay 是一个典型的示例，它代表着马来西亚的标志性开发项目。在竣工之后，住宅由凯宾斯基服务，其价值的增长买家大可放心。
LPS: 您如何描述吉隆坡当前的新开发高端房产供应状态：是供不应求还是供过于求？
Ms. JOANNE KUA: 世界各地的高收入人群和高净值人士都在不断增加，并且在选择品牌服务住宅时变得更有洞见。真正的品牌公寓（例如 8 Conlay）在吉隆坡是难得的瑰宝，有别于非品牌高端住宅。
根据莱坊马来西亚的一份报告，该报告显示外国投资者的兴趣有所增加，其中大部分来自中国大陆、中国香港、新加坡、日本、中国台湾、澳大利亚、美国、英国和一些欧洲国家。
根据第一太平戴维斯的报告，吉隆坡在2017年相对于非品牌豪华住宅溢价69％，而上海品牌住宅的溢价为 55％（2012年）。全球范围内，品牌住宅相对于非品牌住宅的平均溢价为 31%。
该报告还指出，最大的溢价通常是在新兴市场获得的。在这些新兴市场中，奢侈品牌更加吸引新富阶层，其溢价也更高，因为该标准通常比现有的非品牌住宅要高得多。
