LPS CHINA TALKS – 第二期 – Olivia Hsu Decker女士
Olivia Hsu Decker 女士出生于上海，是位白手起家的杰出女性，现已跻身加州高端房地产行业最成功的领导者之一。
Olivia Hsu Decker 女士本人不仅仅是一位成功的房地产企业家，更是一名高端房产界的资深投资者，她在美国、英国和法国等国家先后拥有许多知名房产，其中包括享誉全球的著名好莱坞电影“达芬奇密码” 中被大家所熟识的法国“维莱特城堡”。
LPS：尊敬的Olivia Hsu Decker女士，感谢您出席本次LPS特别专访。您出生于上海，现已成为美国最具成就的高端房地产专业人士之一。当您首次在美国开始职业生涯时，您是否曾预见过您会达到这样的高度？
Olivia Hsu Decker 女士：1975年，我搬到了旧金山湾区最富裕的地区Belvedere-Tiburon。1979年，起初我只出售高端住宅，但那时尚且没有任何经验。
那时，我未曾预见到我会变得超级成功。我日夜不停地打拼工作，为需要“打扮” 的卖方房屋提供免费的装饰服务，提升待售房产的美观度。我帮助买家加入游艇俱乐部，并帮助他们的子女入读当地最好的学校。当他们飞回亚洲和其他地方时，我会亲自驱车送他们前往机场。
最终，我赢得了当地房主群体的尊重和信任。到1986年，我成为了当时最大的美国房地产公司 Merrill Lynch Realty 的头牌经纪人。1988年，我离开了Merrill Lynch Realty，开创了自己的公司，并从当时的一家办公室发展到现在的27个办公室和670多位代理经纪人和员工。
LPS：您目前拥有Golden Gate Sotheby’s International Realty，并在北加州设有26个办事处。中国买家在您的整体销售中有多重要？您如何预测未来几年中国买家在旧金山湾区高端房地产市场中的重要性？
Olivia Hsu Decker女士：我是1980年代初期开始的，当时中国客户很稀少，大多数是美国当地客户。但是，自从中国在过去20年间跃进世界经济强国行列以来，中国客户一直是我在旧金山湾区和硅谷拥有9个办事处的高端房产买家的最重要来源。
2018年，我以2350万美元的价格向一位香港买家出售了硅谷最高价的府邸；今年一月，我向一位中国买家出售了1800万美元的旧金山房产，这是今年迄今最高的售价。
LPS：每个人对高端住宅都有自己的定义。您的定义呢？
Olivia Hsu Decker 女士：按旧金山湾区的价格范围计算，高端住宅价格至少为800万美元起。他们需涵盖所有的高端元素包括：顶配设施、独特风格和过硬品质；优越的地理位置，比如旧金山和硅谷、高端上流的生活方式、生机勃勃的商业氛围、文化气息以及丰富的娱乐活动中心。
LPS：与其他买家相比，您如何描述中国买家的概况及其需求特点？
Olivia Hsu Decker 女士：我的中国买家非常精明懂行，他们是成功的企业家，他们在最佳地段置入品味独特的房产，并希望我为他们商讨最优惠的价格。他们还拥有多样化房产组合。
我的一位中国买家在伦敦、香港、东京，和温哥华等地坐拥多处房产，并通过我在旧金山湾的纳帕谷和Belvedere置办了6套房产。大多数中国买家倾向购置全装拎包即住的宅邸。他们偏好全新住宅，而不希望对房屋进行任何改造或重装。此外，在旧金山，景观及其关键，高端住宅应能欣赏到标志性建筑金门大桥、旧金山天际线和海湾的秀丽美景。
LPS：对于有意在旧金山湾区进行首次投资的中国买家，您有哪些建议呢？
Olivia Hsu Decker女士：中国的首次购房者，应与经验丰富、值得信赖的专业代理机构合作，帮助他们以最优惠的价格觅获最符合他们各方面需求的最佳房产。
直接在互联网上购置或与作为代理人的朋友的朋友一起工作是非常冒险的。买家应该首先确定他们希望购买的地点并预先设定好价格范围，然后搜索满足其需求和品味的房屋。
切勿急于入手，一定要耐心找到最符合自己需求的房产再出手。我有一些中国买家，他们经过2-3年的耐心寻觅才最终出手购置。
LPS：与中国买家打交道时，您面临的主要挑战是什么？如何克服这些挑战？
Olivia Hsu Decker女士：主要的挑战是距离太远且参观房产的时间有限。
通常，价格高昂的优质房产会很快售出，而无法及时出行参观的买家则错过了入手的良机。他们可以在网站上查看相关房产的图片和视频资料，但是真正高端的房产则需要买家亲临参访。
另一个问题是他们不熟悉周边社区、地段以及价值差异。他们倾向于向自己的朋友打探信息，而不是倾听经纪人的专业建议。要使他们不犯错误，在这点上需要花很长的时间对他们进行引导。
LPS：近期，您收购了高端生活方式杂志《Haute Living》。您能给我们简单介绍一下吗？
Olivia Hsu Decker 女士：自2008年以来，我一直担任《Haute Living》杂志的旧金山大使。在过去十年间，我在每一期杂志中编辑出版，涵盖了很多高端活动。在2018年，杂志方终于向我出售了旧金山和北加利福尼亚的特许经营权。
两年来，我一直在对这本杂志的每一期进行改良提升，它已成为美国领先的高端生活方式杂志。该杂志非常符合我的高端房地产业务，我的许多杂志主题都与我的客户有关，他们来自搬家公司、经纪人、商业领袖、名人和慈善家等。
对于我想选为封面人物的对象，我只需要拿起电话致电给他们即可，该杂志打开了所有的门。例如，在2018年，我参加了摩纳哥阿尔伯特王子基金会以全球海洋主题特别举行的蒙特卡罗晚宴“Monte Carlo Gala for Global Ocean”，阿尔伯特亲王拯救全球海洋的使命令我印象深刻，因此我决定对他撰写封面故事。我联系了亲王办公室，他的新闻秘书立即给我回复，并为我提供了文章的相应信息和图片。
当前一期，我的封面故事是传说中的索菲娅·罗兰（Ms. Sophia Loren），拥龄85，但岁月并挡不住她的优雅。下一期，我考虑当英国女皇跨入100岁之际（世纪大跨步）在封面故事中对女皇大人进行专访。
LPS：您经常回到上海进行商务或休闲旅行。您和这座城市有什么样的特殊联系呢？
Olivia Hsu Decker女士：我爱上海，它是世界上最有趣、最丰富多彩的城市。
我在巴黎和普罗旺斯曾拥有法国城堡、在意大利科莫湖和索伦托的很多别墅居住过、在伦敦拥有高端住宅、在旧金山湾区拥有四套房产，但上海是最激动人心的城市，无可比拟。
我热爱上海外滩、法租界和有趣的繁华购物区和食品市场、令人赞叹的各式餐厅、此起彼伏的摩天大厦、灯火阑珊的迷人夜港，还有很多很多…… 上海是如此地丰富多彩，生机盎然。
上海人是超级聪明的商人，我们有极好的房地产投资眼光。
当我在普罗旺斯地区艾克斯（Aix-e Provence）买下我的第一座法国城堡时，我的朋友们警告我，拥有一座17世纪的城堡，需要花费巨资进行翻新、装修和保养，我可能会破产的。
当我在巴黎买下第二座17世纪城堡时，我的朋友们都以为我疯了。但是，我的投资都得到了很好的回报，当我在2011年卖掉它们时，我的利润几乎是成本的10倍。
我最大的遗憾是，25年之前，我没在房价飙升之时抢先于上海购置房地产。我想在上海购置一家高端精品酒店。
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