LPS CHINA TALKS – 第三期 – Michalis Hadjipanayiotou先生
Michalis Hadjipanayiotou 先生是塞浦路斯最重要的房地产领袖之一，同时担任 Cybarco 的首席执行官，并兼任“塞浦路斯土地和建筑开发商协会” 董事长。（Cybarco: 塞浦路斯最大的房地产开发商之一，隶属Lanitis 集团，塞浦路斯最大的公司之一）
LPS 有幸与Hadjipanayiotou 先生就中国市场以及Cybarco的愿景展开独家访谈，让我们来一起了解吧！
LPS： 尊敬的 Michalis Hadjipanayiotou 先生，感谢您参加本次 LPS CHINA TALKS 独家访谈。每个人对高端房产都有自己的定义。您如何定义它呢？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：“高端” 完全是主观的。“家” 是归属，安全和舒适的地方。将两者融合为一体，您应该能够确定大家理想的居住环境-无论是永久性的还是临时性的。
Cybarco 着眼于打造高端市场，为有能力的买家开发并提供最佳的高端住宅，融汇顶尖工艺、概念、设立及室内软装等，在塞浦路斯的绝佳开发目的地为您提供新颖独特的生活方式以及无与伦比的高端设施。
选择Cybarco，您获得的将远超于一处纯粹的高端住宅。您所投资的是一个拥有世界级服务及设施的安全社区。对于我而言，高端住宅是一个能够根据个人标准满足其所有需求的所在，一处让您感觉圆满的地方。
LPS：Cybarco 对塞浦路斯经济的总体发展有何贡献？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：Cybarco是 Lanitis 集团的成员，该集团是塞浦路斯最大、最负盛名的商业集团之一，已有120多年的历史。
从历史上看，我们一直致力于开发为社会和经济环境造福的项目。这是我们所做工作的最重要的使命：我们创造改变生活和社区的开拓性目的地。
自1945年以来，Cybarco 一直在通过其开发和建设项目来塑造塞浦路斯 — 它在中东也拥有丰富的业务 — 但在此之前的很长一段时间里，Lantitis 集团和 Lanitis 家族就一直在本国的可持续发展中发挥领导作用。
我们集团在全岛范围内支持许多政府、社会、人道主义、文化、教育和卫生项目。集团也活跃在各种各样的行业中，从建筑、房地产开发、旅游、旅行、酒店业、交通、休闲和娱乐到饭店、高尔夫、游艇码头、太阳能、贸易和农业等。
因此，我们不断创造新的就业机会，提升开发领域的面积、提高旅游业的规模、促进当地企业发展并鼓励新的投资，从而不断推动交付改变国家和经济状况的项目。
LPS：中国市场对Cybarco有多重要？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：中国是我们的优先着眼的市场。在一切处于完美态势之前我们很少会介入。有鉴于此，在我们对于一个新市场有全方面的了解，并有自信能在里面提供一个稳定的投资组合和服务之前我们极少会对其进行开发。
当前，我们有不少新的项目，例如 Trilogy Limassol Seafront，该项目主要针对希望在安全环境中居住豪华高层住宅的中国买家。这是岛上的最终投资机会，它位于私人国际学校附近和市中心，海滨别墅和办公室的价格都非常具有竞争优势。 每栋楼都有配置有世界一流的服务和设施，而且该项目还拥有广阔的私有绿地和公共广场。
这是过去近一年的时间里，我们的华语团队一直在不断扩大的主要原因之一，并且我们的中国办事处不日也将盛大开业。
LPS： 与中国投资者打交道时面临的主要挑战是什么？如何克服这些挑战？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：显然，在中国开展业务的方式与西方国家的业务方式有所不同。理解不同国家的价值观和行为至关重要。在必要的情况下，我们会与翻译人员协作。我们知道不同形式的表达都需要耐心。中国投资者在大多数情况下都不愿意公开发表他们的意见。出于对他人的尊重，他们相当谨慎，很少会在他人面前表达负面意见。
决策往往需要更长的时间才能达成，而问题则需要详细考虑。因此，我们会花时间建立所需的融洽和信任。重要的是，中国投资者知道他们正在与一家拥有悠久历史和诚信、在自己领域内知识渊博的可靠公司打交道。
我们必须赢得他们的尊重、明智、透明和诚实。所有投资者，不论国籍，都希望获得投资回报。在Cybarco，记录表明，我们吸引了许多富裕人士投资我们的项目，其投资回报率均高于事实。我们关心客户，并希望为他们提供最好的服务 — 我相信，这一点我们很早之前就已经体现出来。
LPS： 您对有意向初次在塞浦路斯投资的中国高端房产买家有何建议？在进入市场时应该避免哪些错误？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：我建议所有中国投资者先细致研究塞浦路斯房产市场，然后再进行实地考察。
对可能的投资方案进行 “尽职调查” 将使他们对市场有更好的了解，并减少做出错误决定的可能性。
我还建议他们在黄金地段选择房产，这将确保他们的投资稳定增值，也可以为打算出租其所投资房产的买家提供尽可能高的租金收入。
明智的做法是以房产类型和地段为基准，比较所有投资组合的选项。价格的透明度和他们所接触的公司的可信度也要纳入慎重的考虑。我强烈建议他们确保从一个历史悠久，并拥有良好的成功纪录的房产开发公司购置房产。
与此同时，选择一家当地知名的法律代表也至关重要。融合以上诸点措施，我们方可确保一个可持续发展的稳定投资。
LPS：您如何描述塞浦路斯目前新的高端房地产开发供应？是供应不足还是供应过剩？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：塞浦路斯对新型高端房地产（住宅和商业）的需求和供应都在不断增加。无论是出于第一居所、第二居所或者商业用途，这里都是极具吸引力的投资目的地。
除了传统的生活方式和税收优惠外，这还可以与塞浦路斯经济的其他领域相关联。塞浦路斯的专属经济区中发现大量的碳氢化合物，通过这点，我们将很快看到塞浦路斯成为东地中海的能源枢纽。
凭借其战略位置的资本优势，蓬勃发展的航运业、健全的法律法规和运营航运基础设施，使塞浦路斯成为全球顶级的航运目的地之一。我们拥有超级游艇码、高尔夫胜地……旅游业在过去十年里的稳定发展证明了塞浦路斯是最具韧性及未来发展前景的的目的地之一。所有这些领域持续为塞浦路斯的整体高端房地产供求提供良好的平衡。
LPS：您如何看待未来五年塞浦路斯房地产市场的发展？
Mr. Michalis Hadjipanayiotou：几周前，我会更加乐观地谈到我们的稳定增长率、税收优惠、塞浦路斯投资计划、新的税收居住计划以及如前所述的天然气发现所带来的前景。
未来几年市场发展的前景仍然是非常积极的，但我们不能忽视近期以来新冠病毒对全球经济的潜在影响。塞浦路斯已经成功地建立了一个值得信赖、安全和友好的商业目的地，但能否实现反弹还取决于人们的信心。
在疫情结束后，我们拥有所有必要的元素恢复如前。塞浦路斯仍然是一个在主题上吸引力强，在战略位置上备受追捧的目的地。它具有欧盟成员国和欧元区成员国提供的所有优势，安全性、一流的教育、低犯罪率、高质量的生活、优质的服务、无污染和优越的气候环境。基于这些因素，我相信情况会变得更好。我相信希望的曙光即将来临！
