我们将从现在开始陆续为您推出 “LPS CHINA TALKS” 系列，在这些系列访谈中，一部分来自全球各国备受推崇的高端房产业界领导名士们将与您分享他们的想法和他们对中国市场的见解。
本辑，我们首先为您推出的是来自阿联酋迪拜 “Ellington Group”的创始人兼CEO，Robert Booth 先生。他是迪拜最具经验和成就的房地产领导者之一，在2014年开创 “Ellington Group” 之前，Booth 先生曾担负伊玛尔总裁，负责房地产业务，其中的项目之一就是驰名国际的世界第一高建筑 “哈利法塔”。
“Ellington Group” 正快速成为迪拜房地产市场上的主要参与者。目前，有12个在建的高端住宅开发项目。
Ellington Group 将出席参展LPS第21届活动 – 本年度12月4-6日， 北京万达文华酒店 – 2020LPS北京国际高端房产盛会。
中国市场对您公司有多重要？ 您如何看待中国买家未来几年在迪拜高端房产市场的重要性？
自2014年成立以来，中国一直是Ellington Group的重要市场。虽然我们最初的重点是迪拜和阿联酋的本国市场以及更广阔的海湾合作委员会地区，但中国投资者却是我们的第一批国际客户。多年来，中国投资者的投资需求一直很旺盛，尤其是在迪拜的高端房产，备受追捧的住宅社区，这为投资者们提供了诱人的收益水平。
多年来，中国投资者对迪拜房地产行业的强劲需求受到诸多因素的支持，其中包括阿联酋与中国之间的联系不断加强，阿联酋在 “一带一路” 倡议中的战略作用以及旅游业和商业投资的增长。
您公司在中国市场已经活跃了大约5年时间。到目前为止，根据您的经验，与其他国际买家（例如来自欧洲或北美的买家）相比，您如何描述中国潜在买家的概况及其特点？他们的期望是否真的有所不同吗？
中国投资者精明而机敏，他们选择投资于能够保证其价值并拥有丰厚收益的投资地区，例如在穆罕默德·本·拉希德市（Mohammed Bin Rashid City）、卓美亚（Jumeirah Village Circle）和市区（Downtown）等优选位置。我们的中国投资者也喜欢购置期房。
他们会深入研究，并确保开发商的信誉。迪拜特别受欢迎，因其各方面的税务都很低，它可以为那些肯定迪拜的租金收益率仍然是全球利润最高的最精明投资者（中国买家）提供更多服务。
中国投资者也热衷于迪拜的房地产行业，例如Ellington Properties 等开发项目所提供的便捷交通，可满足他们多样化的生活方式选择。它涵盖了购物中心，高质量的教育机构和医疗机构等。
您公司是否已采取相应措施以更好地满足中国买家的特定需求？与中国买家打交道时，您面临的主要挑战是什么？如何克服这些挑战？
作为营销活动的一部分，我们非常重视与中国投资者之间的互动，在中国主要城市进行路演，以及在迪拜为中国投资者举办的活动。
主要挑战是投资者的地理位置，但我们已经通过举行专门的活动和外展活动成功解决了这一问题。我们在市场上建立了牢固的联系，并且这些关系在过去几年中得到了不断巩固和加强。我们在中国客户之间存在着一种 “信任”，这增加了我们的信誉，使我们赢得了新买家的信任。
您认为房地产开发商要在中国市场上取得成功应具备哪些最重要的品质？
想要创造具有吸引力的房地产投资机会，开发商必须首先了解中国客户的憧憬和需求，并确保与潜在投资者之间建立起一定程度的信誉和信任。创造合适的产品是关键，并且需要以正确的方式进行市场营销和交流，从而引起投资者的共鸣。
在迪拜的高端房地产开发商不胜枚举，想要打破陈规，交付真正与众不同并且能在竞争中独树一帜的项目是否变得愈加困难？
虽然时尚可能会流行，但品质和地理位置却是吸引投资者的两个恒久重要因素。我们的目标是创建以设计为主导的宜居社区，重点关注可持续性和技术发展，进而改善居民的生活。
有部分中国投资者确实真正有兴趣首次在迪拜投资，但出于对迪拜市场缺乏经验和了解，他们仍犹豫不决。在此，您会对他们说点什么，以让他们在首次投资中更加轻松应对？
迪拜不仅吸引着大批国际投资者也得到大批中国买家的青睐，因其过硬的房地产开发品质、优越的地理位置 – 阿联酋是中西方交汇的所在、租赁市场和收益的高度需求以及提供世界一流的医疗保健和教育机构等等。
从长远来看，迪拜为投资者提供了可观的回报。我们一次又一次地见证了，投资者一开始在迪拜的起点是一套至两套房产，随后又通过增加其他房地产来使他们的房地产投资组合多样化。
关于 Ellington Properties:
Ellington Properties 成立于2014年，致力于为超高品质的生活方式打造优美的环境。Ellington Properties 的公寓受到艺术的启发并反映了业主的愿望，他完美融合了经典品味和现代视觉。Ellington Properties 目前的项目包括位于“迪拜市中心”、“穆罕默德·本·拉希德市“、”阿联酋山“，”朱美拉棕榈岛“或即将上市的 “朱美拉乡村圈” 等迪拜高端住宅和多户社区。www.ellingtonproperties.ae
关于LPS CHINA：
LPS 是亚洲最大型的国际高端房地产展览品牌，每年在北京及上海展出。自2010年起，LPS 创建理想桥梁，连接中国精英名士与国际上备受推崇的房地产品牌。www.lps-china.com
