LPS CHINA TALKS – 第八期 – Steven Tan先生 | 董事总经理 | OrangeTee & Tie
OrangeTee & Tie 发展迅速，近期，更跻身于新加坡三大房地产公司之一。
在本期的LPS CHINA TALKS中，我们有幸请到 OrangeTee & Tie 的董事总经理Steven Tan 先生，与我们一起讨论竞争激烈的新加坡房地产市场的特点、外国投资者的重要性以及该公司的全球战略。
欢迎大家一起来了解！
LPS： 尊敬的 Steven Tan 先生， 感谢您出席本期LPS CHINA TALKS 的独家访谈。OrangeTee & Tie 是新加坡排名前三的房产公司之一，品牌拥有4,200 多名员工以及房产代理，而您是这家公司的领导。您如何描述自己的领队风格和您是如何管理如此硕大的公司的呢？
Mr. Steven Tan: 我一直认为，技术进步和行为变化所带来的破坏速度和程度将对房地产行业产生重大影响。因此，证明我们企业未来发展的最佳方法是接受由公司最高管理层领导的数字化转型。
OrangeTee早在2015年就开始了数字化转型，事实证明，在过去几年公司的发展中，我们做出了正确的决定。 今年的疫情再次证实了我们的愿景，即在封锁期间，每个人都被迫快速掌握其技术知识。在疫情期间和之后，我们的数字就绪状态使我们在竞争者中处于领先地位。
LPS：2017年，您选择在 OrangeTee 和 Edmund Tie 之间成立一家合资公司，您能告诉我们更多背后的原因吗?
Mr. Steven Tan:
成立合资公司的主要原因是:
- 第一，将我们的市场地位从新加坡的第四大房地产经纪公司提升为第三大房地产经纪公司
- 其次，在获得更多项目营销任命方面获得市场力量
- 第三，提高我们在销售业绩上的竞争力
- 第四，享受规模经济
合作的另一个关键动机是，这两家公司拥有相似的文化和价值观，比如专业精神、可信赖性和关怀。
LPS：新加坡有众多的房产经纪公司，竞争甚为激烈。想在众多的品牌中脱颖而出并且保持创新是否变得更加不易？
Mr. Steven Tan: 是的，竞争非常激烈，但这是在新加坡开展业务的重要组成部分。因此，我们必须不断分析和预测未来的挑战和机遇，确保我们的业务模型能够快速适应变化，并不断创新，以获得超越竞争对手的先发优势。
为了实现这一目标，我们必须拥有具有创新思维方式的合适人员。我们拥有一个数字化转型团队，他们紧密合作以识别所需的变更，创建愿景以指导灵感，并与其团队一起实现变更。
LPS：中国市场对于OrangeTee & Tie 有多重要？
Mr. Steven Tan: 重要，但目前不是最关键的，这是由于政府的冷却措施和COVID19 的形势所致。但我相信，新加坡经济基本面良好、政治稳定、营商环境良好、利率较低，会有更多中国投资者到新加坡投资。
我们正在探索与当地房地产公司合作，利用彼此的平台、专业知识和网络，以便为客户提供更好的服务。
LPS：很多投资者都有投资新加坡房产的兴趣，但是基于对当地市场不甚了解或者缺乏足够的专业经验，尚在踌躇中。您对于初次购房者有什么样的建议呢？
Mr. Steven Tan: 最好的办法是找一个经验丰富的经纪人，能够很好的了解客户需求，并能为之提供最佳建议。
一个有效的方法是访问代理经纪的评论平台，如propertyagentsreview.com，查看其他已经与相应代理进行了房产交易所作出的评论。OrangeTee 是2016年新加坡首家提供该审核平台的房地产中介。
此外，我鼓励投资者在做出任何承诺之前先做自己的研究分析。现在，投资者可以从网站上检索许多有用的信息或视频。
最近，OrangeTee 刚刚推出了市场分析套件（ Market Analytics Suite），供公众使用。我鼓励投资者利用它获得有用的市场信息。
LPS：您认为当前的新加坡房地产状态如何？是供过于求还是供不应求？
Mr. Steven Tan: 目前市场处于健康水平，但2至3年后将出现供应不足的情况。这是因为大部分土地是在2016年和2017年集体销售高峰期购买的，但在2018年年中政府实施降温措施后，这一趋势立即停止。
同时，政府从2015年开始通过政府土地出让计划控制土地供应，稳定市场。当然，因为COVID-19，销售速度会放缓，所以我预计从现在到2024年，市场将处于健康稳定的状态。
LPS： 您本身也是以为个人投资者，您认为您目前为止作出的最佳房地产投资是什么？或者说最欠佳的呢？
Mr. Steven Tan: 我最好的投资要数我对OrangeTee 的投资。首先，它为我提供了工作。其次，它给了我很好的资金回报以及工作满意度。最重要的是，它提供了一个非常好的平台，让我可以认识更多人并与他们建立紧密关系，例如我们的业务合作伙伴、开发人员、员工以及我们的代理品牌等。
其次是房地产投资。25年前我便开始从事房地产投资，现在享受资本增值和租赁房地产带来的经常性收入。
最欠佳的是外汇投资。大约20年前，我投资了一些资金，但由于货币的混乱表现，我在2周内便停了下来。
